O blog na geração de leads para software house: entenda como funciona

Uma pesquisa conduzida pela iMedia Connection revelou que, após consumirem o conteúdo produzido em sua estratégia de Inbound Marketing, 60% dos consumidores passaram a possuir uma percepção favorável da sua marca.

Isso evidencia a capacidade do conteúdo em ajudar uma empresa a se destacar no mercado e construir uma imagem positiva junto aos consumidores.

Dentre as estratégias utilizadas pelas empresas para gerar leads e aumentar suas vendas, uma das que mais se destacam é a criação de um blog.

Mas afinal, como funciona a geração de leads para software house através de um blog?

O processo é simples: ao criar conteúdo relevante e de qualidade em um site, você atrai visitantes interessados no assunto abordado.

Esses visitantes, por sua vez, podem se tornar leads ao fornecerem suas informações de contato em troca de algum benefício oferecido pela empresa, como um e-book ou um outro material gratuito.

Mas por que o blog é tão eficaz nesse processo?

Veja a seguir 4 resultados diretos que a criação de um blog gera na estratégia de conversão de leads para software house.

 

1. Atrair visitantes qualificados

Ao criar um blog com conteúdo relevante e de qualidade, a software house atrai visitantes que já estão interessados no assunto abordado e são potenciais clientes para a sua empresa.

Isso significa que, ao invés de gastar dinheiro em publicidade para atingir um público mais amplo e genérico, o blog permite que a empresa atraia um público mais específico e qualificado, aumentando a chance de transformar visitantes em contatos.

 

92% das empresas que investiram em marketing de conteúdo tiveram retorno positivo.

– Hubspot

 

Para atrair esses visitantes qualificados, é importante que o conteúdo criado seja realmente relevante e de qualidade para o público-alvo da sua software house. Isso significa que o blog deve abordar assuntos que interessem aos seus potenciais clientes, resolvendo dúvidas ou problemas comuns do seu segmento de atuação.

Quando você produz conteúdo que atende às necessidades específicas do seu público, é mais provável que eles te reconheçam como autoridade e compartilhem seu conteúdo com outros que podem se interessar pelo que você tem a oferecer. Além, é claro, de se tornarem leads qualificados para adquirir o seu software.

 

2. Estabelecer autoridade

Além de atrair visitantes qualificados, o blog permite que a software house demonstre seu conhecimento e autoridade no seu segmento de atuação, gerando confiança nos visitantes e se tornando referência no mercado.

Isso é especialmente importante em áreas em que os clientes buscam empresas que sejam especialistas em suas áreas de atuação.

Com o blog, a empresa pode se tornar uma fonte confiável de informações e conhecimentos, aumentando a credibilidade e a confiança dos visitantes.

Gerar leads com o Inbound Marketing é 47% mais barato que em uma estratégia tradicional.

– Hubspot

A autoridade ainda pode (e deve!) ser reforçada através de depoimentos e estudos de caso, que demonstram a efetividade dos seus sistemas e serviços.

 

3. Nutrir leads

Através da oferta de conteúdos exclusivos em troca das informações de contato dos visitantes, a software house pode nutrir esses visitantes com mais informações relevantes sobre seus softwares e soluções, aumentando a chance de conversão em clientes.

Por exemplo, a software house pode oferecer um e-book ou um checklist em troca do e-mail do visitante. Com isso, a empresa pode enviar conteúdos relevantes e personalizados para esse visitante, nutrindo-o e preparando-o para a conversão.

Veja, por exemplo, o nosso própri0 e-book Primeiros Passos no Posicionamento Digital para Softwares Houses

Funil de Vendas | Nutrição de leads para Software House

O blog também é uma ferramenta eficaz para manter um diálogo constante com seus potenciais clientes, fornecendo informações adicionais que ajudam a esclarecer dúvidas e aprofundar o conhecimento sobre o segmento, os produtos ou serviços oferecidos.

Essa troca de informações ajuda a construir um relacionamento mais forte e duradouro com o público, o que aumenta as chances de de gerar leads para software house.

 

4. Aumentar o engajamento

Ao criar um blog com conteúdo relevante e interessante, a software house pode aumentar o engajamento dos seus visitantes, incentivando a interação, compartilhamento e comentários, o que pode ampliar o alcance da marca e atrair mais leads para a software house.

Além disso, o blog ainda pode ser uma plataforma para a empresa se comunicar com seus clientes e potenciais clientes, respondendo dúvidas e recebendo feedbacks.

70% das empresas já investem na criação de blogs para engajamento do seu público-alvo.

– Content Trends

Essa interação é fundamental para a construção de uma comunidade em torno da marca, o que pode aumentar ainda mais o alcance da empresa e gerar novos visitantes.

Além disso, o engajamento pode ser medido e analisado para entender o que funciona melhor para o público, permitindo que a estratégia de conteúdo seja ajustada de acordo com os resultados obtidos.

 

Conclusão

Ao investir em um blog de qualidade para a geração de leads para software house, a empresa pode construir um relacionamento duradouro e valioso com seus clientes e potenciais clientes, aumentando a chance de conversão e crescimento da SH.

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Sobre a Autora

Apaixonada e atuante na área de comunicação e marketing há mais 20 anos, hoje me dedico a melhorar os resultados de marketing de Softwares Houses em todo Brasil como CEO da Byte Comunicação, Agência Especializada em Marketing para Software House.

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